重磅||2018年营收90.3亿、利润增长263%，茅台酱香酒连续落子瞄准“后百亿”！

[今日，陈信获悉：茅台酱香系列酒2018年全年实现销售额90.3亿元，同比增长38%；预计利润总额22.88亿元，同比增长263%；上缴税金8.93亿元，同比增长98%。]

与连续数年超过40%的增速相比，要在2019年实现百亿营业收入，茅台酱香酒系列酒似乎只需要掐着秒表来等待。而在近期启动3万吨技改项目以及对自己组织结构的调整的支撑下，茅台酱香酒似乎还有更多的算盘可打。

李保芳的“意料之外”

要真正实现“双轮驱动”格局，叩关百亿毫无疑问是一个标志性事件。

“2018年，茅台要完成酱香系列酒销量3万吨，实现销售收入80亿元，利润7亿元。这个目标，不能变，也不会变。”2018年春季糖酒会期间，茅台集团党委书记李保芳曾在接受媒体时透露对酱香系列酒的“期望”，而营业收入90.3亿元、利润总额22.88亿元显然超出了保芳书记预期。至此，酱香系列酒距离2019年“百亿”的目标，仅仅只需要在今年的基础上增长10%便能达成。

纵观茅台酱香系列酒的发展史，2015年营收为13亿、2016年营收为24.5亿、2017年营收为65亿、2018年营收超过了90亿。在2018年之前，茅台酱香系列酒几乎以翻倍的方式来实现增长；2018年在3万吨销量不变的情况下实现了65亿向90亿的跨越，也再次佐证了茅台酱香系列酒强大的发展潜能。

值得一提的是，在中国国际酒业博览会第二届名酒论坛上，茅台酱香系列酒旗下品牌汉酱、王子、迎宾等三个品牌、六款产品，通过240名国家级评委盲评，在全国120款产品中脱颖而出，分别获得了四个“第一”、两个“第二”，成为80-500元之间、四个价格带中性价比最为突出的几款产品。

在母品牌的带动以及酱香热的催化下，茅台酱香系列酒2019年的目标倘若只定义为“百亿”，在我们看来无疑是比较保守的！

技改动工、组织架构“动刀”，酱香酒启幕“后百亿时代”

1月25日，总投资达83.84亿元的酱香系列酒3万吨技改工程项目动工。

优质产能扩大的背后，2019年被茅台酱香系列酒定义为“品牌塑造年”，官方信息显示，2019年茅台酱香酒将唱响“文化、服务”两大主题，讲好茅台故事，塑造酱香系列酒品牌文化。就在近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布组织结构调整通知显示将新成立营销策划部、渠道管理部、市场督察部三大部门，其目的显而易见是期望通过进一步加强营销规划、渠道开发与管理、监督稽查等水平，为茅台酱香系列酒由高速发展向高质量发展转变铺平道路。

“茅台既做名酒也做民酒。”茅台酱香酒公司副总经理郑悄然近期在接受媒体采访时谈到，茅台酱香系列酒将充分发挥品牌、品质和价格优势，以“亲民惠民”为宗旨，致力“茅台酱香•万家共享”品鉴会，通过“喝三口、喝三杯、喝三次”的方式，培育茅台酱香酒消费群体。

在2019年的营销工作中，茅台酱香系列酒首次将“三大工程”增加为“四大工程”，即“建网络、抓陈列、搞品鉴、塑品牌”。一切转向渠道、终端与消费者的现象充分说明了茅台酱香系列酒市场导入阶段的基础使命已经达成，其高质量发展之路已经开启。

而事实上，茅台酱香酒主动降速，开始深耕细作的战术调整其实与茅台酒“行稳致远”的方针有异曲同工之妙：可以牺牲业绩增长速度，可以放弃市场扩张，但只要能挺直高质量发展的腰杆，在酱酒热潮的暗流涌动下，茅台酱香系列酒公司的野心，何尝不可以更大一些呢。